记者/张蕊

编辑/杨宝璐

【资料图】

安弘的线下店停业，但线上生意红火

2023年的春节，来得要比往年早一些。新年刚过，工厂陆续放假，打工人也扛起行囊，踏上了回乡路。

但安弘没打算给自己放假，他想趁着这段时间做淘宝直播再搏一下销售业绩，顺便积攒直播经验——“年前还是和达人合作带货，过年这段时间，我们每天下午也会自己来直播一场。”

安弘是广东顺德的一名“香”二代，他们公司设计生产的“香云纱”产品，2022年线上直播销售收入超过5000万元。

在过去一年里，湖州、海宁等十个产业带新开了超过六万个淘宝直播新账号，当地蓉姐、栗子、小猪等主播，帮助成百上千中小商家入驻淘宝直播，为商家带货。

面对春节年货来临的重要消费复苏节点之一，淘宝迅速做出反应。2023年1月11日，针对当下产业带工厂的需求，淘宝发起产业带扶持计划，通过流量补贴、主播培养、小二一对一指导等，帮中小企业促销售。除此之外，淘宝小二还将安排本地服务商，为企业提供一对一的转型直播指导；企业也可以入驻淘宝直播热浪联盟（商品中心），与达人合作带货，解决商家销售难题。

安弘的工厂在加班加点出货

春节里的坚守

今年春节提前，不少在外闯荡的人都早早地回家。陆续送几批工人放假回乡后，安弘也准备停工。然而，手机上一条淘宝直播流量补贴的提示，又燃起了安弘卖货的心思。

2021接触到淘宝直播后，安弘尝到了直播的甜头。就在一年多前，这个生于传统香云纱世家的年轻老板，还固守着走线下销售的老路子，坚信“让顾客能亲眼看、亲手摸”，才是香云纱产业的持续发展之道。

轻如风，薄如云，凉爽宜人。这便是被称为“软黄金”的广东顺德特产香云纱，也是世界纺织品中唯一用纯植物染料染色的丝绸面料。作为一名“香二代”，安弘从小对故乡的香云纱充满自豪。然而多年来，香云纱产业发展却一直面临着没有驰名商标、缺乏集聚效应等困境。

在安弘看来，香云纱是高端产品，线上品种虽多，但质量良莠不齐，稍有不慎，就会对品牌造成负面影响。因此，他坚持走线下门店销售渠道，最高峰时，在广东、四川、北京等地共有三四十家门店，一年营业额超3000万元。

然而就在2020年前后，安弘刚想扩大产能，增加门店数量时，疫情爆发了。“我们受到了很大的冲击。”安弘说，最困难的时候，能正常营业的门店不足十家，连发放员工工资都很困难。

“当时想着再挺一下，疫情过去一切就能恢复正常。”安弘告诉记者，没想到的是到2021年中他也没有等来所谓的转机，公司面临破产的危机。

更糟糕的是，因为公司无法正常运转，20余名经验丰富的制作老师傅离职了一半。最困难时，整个公司只有8名老师傅在坚守。

那段时间，安弘焦虑到了极点。公司也尝试着通过打折、降低利润、提高广告曝光度、举办线下沙龙等各种方式去提高产品销量，但都没有太大起色。

一次偶然的机会，他发现一名直播带货的主播卖香云纱卖得很好，这让安弘有些吃惊——在此之前，他始终觉得传统工艺和现代直播根本没法结合起来——比如，顾客没法亲手摸到香云纱，光听主播讲，怎么能明白什么样的才是正宗的“香云纱”呢？

但进直播间观察了一个月后，他决定试试。2021年10月，在对比了多家直播机构后，安弘选择了深圳的一家直播公司，首次在淘宝直播上开播卖香云纱。

那是一个令安弘震惊的数字，整场直播下来，他们一共卖出了超过300万元的产品。震惊的同时，安弘暂停了接下来的直播计划，“我们需要综合评判退货率、售后、定价等各种数据。”半个月后，统计结果出来，这批香云纱退换率极低，价格也在可接受的范围。于是，公司快速反应，加大了产量并设计新品，销售全面转入直播。

转为线上后，到2021年底公司基本扭亏为平，顺利渡过破产危机，2022年全年营业额翻了近一番，达到五千多万。

最近，安弘在淘宝的帮助下，也开了自己公司的直播间，甚至连安弘自己也时不时现身镜头前，给顾客们讲香云纱的历史和制作工艺等。目前，公司主推的品牌是“大良坊”，安弘希望能将其打造成公司最具特色的“播品牌”。安弘透露，春节期间的直播，除了给顾客“上新”之外，还要给坚守了三年的员工派发新春大礼包——直播给员工追发年终奖。

商家正在展示货物

工厂里的直播

距离广州顺德1300多公里的海宁皮革城，淘宝直播也给当地工厂带来了变化。

筱敏是浙江海宁皮革城一个档口的老板娘，也是最早开始直播的商户之一。彼时，海宁皮革城档口商家们的主要销售渠道还是线下批发，即便开启了线上售货，也多为处理尾单。慢慢地，大家发现，线上的销售数据显著增加，“特别是疫情这几年，网上销售已经从非常规渠道成为了常规渠道。”

筱敏就结结实实地吃到了网络销售的红利，依靠直播，她拥有了一批“核心铁粉”。虽然与一些头部主播相比，20万的粉丝数并不算多，但他们消费力稳定、黏性高、退货率低。再加上筱敏直播间的售后服务、用户服务均实时在线，这样直播间的生意渐趋稳定。对于筱敏来说，单场直播成交额经常会突破300万元。

春节临近，周围工厂陆续停工，海宁皮革城附近也是如此，然而，有几家工厂还留有少数员工和主播，热火朝天地做着直播，有些工厂老板甚至亲自上阵，不想错过这个销售红利期。

同样的情况也发生在湖州织里、嘉兴濮院、诸暨珍珠、景德镇陶瓷等多个产业带。

随着电商不断发展，产业带销售的优势更加明显。尤其是拥有垂直品类的集散中心，在电商平台的加持下，表现出更强大的生命力。

湖州织里童装产业带淘宝直播MCN机构负责人任坤鹏对记者表示，他早早意识到，“直播会对湖州织里童装产业带来巨大变化，这是产业带工厂必须要抓住的机遇。”

临近2022年底，淘宝主播“栗子家童装”正在帮湖州产业带上百家童装厂做直播，“预计能卖掉50万件。”以前，湖州的童装厂都是通过线下渠道销售，淘宝直播的出现让工厂“没有时间、空间上的局限，资金能快速回笼。”

栗子告诉记者，她之所以能在童装领域成为头部主播，除了大环境外，也与她们成功抓住了淘宝直播的机会有很大关系。

直播成为电商卖家与买家的新宠

助力实体经济踏入新赛道

看到了产业带的生命力，淘宝又公布新一轮产业带扶持计划，在全国重点产业带培育10万个直播账号、20万新主播，1000个百万直播间，该计划将率先在深圳、泉州、湖州、嘉兴、绍兴等产业带落地，逐渐向全国各大产业带推广。

此次计划中，淘宝将对产业带主播、机构进行流量奖励，单账号单月最高可获得300万流量，整体产业带账号将获得百亿流量支持。据悉，淘宝直播从创办起就在产业带、产业集群扎根，直接或间接服务了超过300万商家。

电商深入产业带的背后，是“人货场”三者缺一不可：优质主播和意向人群、靠谱且丰富的货源、成熟稳定的直播生态环境。

淘宝直播也推出了系列流量扶持，比如原力计划、新领航计划等，都是针对主播们的流量扶持。同时，平台还对主播提供产品扶持，小二会给主播提供合适的货盘，让主播挑选，以“纯佣带货”的模式让他们不需要担心库存过多。

这是淘宝直播带给主播的“安全感”，有了这样的安全感，产业带也就拥有了产业升级的基本盘。

专家指出，在数字化场景下，产业带的优势结合直播电商的特点，将产业带的供应链优势和直播带来的效率提升到了极致。“产业带布局直播带来的是全新的渠道，与产业带传统的大客渠道不同，直播的渠道表面看是零售，但直播的优势在于聚少成多，巨大的流量优势不可小觑。”

直播作为当代互联网用户熟悉的一种方式，正逐渐和电商结合。自淘宝直播出现后，直播所带来的经济效应更为明显，因此有一种流行的说法是，“直播的尽头是淘宝”。

未来，淘宝直播将针对重点产业带货品，打上“优质产业带”标签帮助转化。还将联合点淘发起特别计划，将在全国各大产业带招募1000家工厂，帮助它们打开销路，缓解压力。同时，淘宝直播还将投入专属百亿流量，对产业带主播、机构等给予流量支持，单账号单月最高可获得300万流量。

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